互联网服务提供商
- 问题
- 业务增长超出了既有的 transit 与接入合同，而您需要的第二家上游，谈判尚未开始。
- 需求
- 额外的 IP 容量、一条分集上游，以及通往自有光纤尚未到达城镇的接入电路。
- THERA 的做法
- 基于 AS14619 的 IP Transit，路由策略按会话协商；并在您正在拓展的市场中，通过本地运营商采购 Last Mile 接入。
- 签约方式
- 批发商务条件，直接与 THERA 签约，而不是与每一家接入供应商分别签约。
行业
同一套基础设施，出于不同原因被需要。每个行业都写明问题、需求、THERA 的做法以及签约方式。
- 问题
- 客户需要在您没有基础设施的国家交付，而为一条电路在当地设立实体并不现实。
- 需求
- 市场内的接入与容量，并在您与最终客户的商务关系下交付。
- THERA 的做法
- 运营商对运营商的本地接入与容量，在能够到达该站点的本地运营商之间统一协调。
- 签约方式
- 运营商关系，批发定价，THERA 作为您的供应商，而不是出现在您客户门口的竞争者。
- 问题
- 境外站点仍在使用一条当初并非为当前业务量设计的线路，而本地供应商使用的语言您的团队无法直接沟通。
- 需求
- 在指定地址上的企业级电路，并且安装完成后有人对它负责。
- THERA 的做法
- Last Mile 接入与 LAN-to-LAN 连接，在地址层级完成核验，并以贵方语言与工程团队协同。
- 签约方式
- 覆盖完整路径的企业直签合同，而非每个国家一份合同。
- 问题
- 租户要求接入贵设施尚未连通的市场，而每一次需求都变成一个采购项目。
- 需求
- 无需先行建设即可向租户提供的互联与出口容量。
- THERA 的做法
- 面向拉美市场的 Cross Connect、互联与容量，按租户需求逐项安排。
- 签约方式
- 可按设施层级签署协议，也可按租户逐单下达，取决于您偏好的打包方式。
- 问题
- 面向拉丁美洲的时延与分发成本，取决于您既不掌控、也无法端到端观测的路径。
- 需求
- 通往区域接入网络的更短、更可预期的路径，且路由可由您施加影响。
- THERA 的做法
- 面向区域网络的 IP Transit 与互联，以及通往您分发环境的专线连接。
- 签约方式
- 容量合同，路由策略在开通时协商确定。
- 问题
- 公共站点之间的连接必须专用、可留痕、可审计，而采购部门会逐条审阅。
- 需求
- 路径明确的专线、可留档的交付记录，以及指定的技术联系人。
- THERA 的做法
- LAN-to-LAN 与 Last Mile 电路，交付链路逐段记录在案，而非笼统带过。
- 签约方式
- 按适用的公共采购流程签约。
- 问题
- 方案中的连接部分依赖于您并无账户关系的国家的供应商，而进度取决于对方的流程。
- 需求
- 覆盖项目范围内所有市场的单一连接供应商，并在项目报价前完成可行性确认。
- THERA 的做法
- Last Mile、LAN-to-LAN 与 Cross Connect 作为同一条目统一采购与协调，方案提交前完成可行性核查。
- 签约方式
- 按项目签署供应协议，或建立跨项目的长期合作关系。